내 서비스 초기에 유저를 빠르게 모으는 법: 틴더의 파티 전략

예상 읽기 시간: 1분 26초

데이팅 앱을 만들었다. 누구부터 플러팅 해야할까?

타깃을 성별, 나이, 능력 모두 골고루 모아야 한다면?

데이팅 앱 Tinder의 창립자들은 걱정이 많았습니다. 초기 유저 수가 저조했고, 광고 마케팅을 하기엔 그들의 타깃은 너무 넓었거든요. 데이팅 앱 특성상 틴더는 성별, 연령대, 환경 등 다양한 사용자를 밸런스 있게 모아야 했기 때문입니다.

일단 그중에 가장 인기 있는 ‘한 놈’만 파기

Tinder팀은 한 대학교를 지정, 교내 사교클럽에서 가장 인기 있고 인맥이 넓은 ‘인싸’친구를 섭외해요. 그리고 생일 파티를 열어주죠. 파티는 무료였지만 조건은 단 한 가지. 바로 입장을 위해서 '틴더 앱'을 다운받아 문지기에게 보여줘야 했습니다. 그렇게 틴더는 먼저 여학생 인플루언서 집단을 확보했고, 이후 남학생 클럽에 찾아가 앱을 소개해요. 남학생들은 같은 학교 혹은 근처 사는 여학생들이 많이 가입한 것을 보고 바로 가입하죠. 그리고 또 집에 가서 사촌, 형, 친구에게 퍼뜨리고요. 효과를 본 틴더는 이 전략을 빠르게 반복했고, 범위를 넓혀 다양한 캠퍼스에서 시도해요. 이후 틴더는 급속도로 퍼지게 됩니다.

📝 포인트

• 뾰족함: 지역 하나보다 훨씬 작은 ‘한 대학교’에서 시작 및 집중
• 네트워크: 가장 발이 넓고 인기 있는 ‘인싸’ 친구 공략
• 트렌드: 그렇게 교내 ‘인싸 집단’이 모이고, 자연스레 틴더 설치.
• 타겟팅: 전략적으로 여학생을 먼저 모아 남학생을 자연스럽게 유입시킴
• 실행력: 작게 검증한 후 효과를 확인하자 엄청난 속도로 다수의 파티를 엶

✨ 달성 성과

1주일 내 15,000명 다운로드, 몇개월 사이 1,000만 다운로드, 출시 1년도 안 돼서 MAU 100만 돌파

💵 필요 자원

50~100만원(화려한 생일파티 1회 기준)

🫵 작게 시도한다면

• 타깃이 넓은 경우 최소 단위의 규모를 정해보기(지역, 공동체, 건물 등)
• 타깃 중 가장 먼저 공략해야 할 세그먼트 정해보기
• 그중 가장 영향력과 네트워크가 넓은 ‘인싸’를 찾아보기
• 인싸를 섭외해 그 주변 집단을 모을 수 있는 아이디어 적어보기
• 작게 검증 방법을 기획하고, 빠르게 확산할 수 있는 계획 미리 세우기

TMI) 틴더는 홍보를 위해 2-30대가 자주 모이는 커피숍에 들어가 ‘앱에 대해 큰 소리로 떠든’ 적이 있다.

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